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创业之赚钱秘密

发布时间:2020-07-19 09:43:11 来源:苏州广告公司 浏览量:405

  (01)

  创业这个词儿,男人听到会沉默。女人听到会流泪。

  感觉太难了。因为没人告诉过你人生事业,怎么个创法儿。

  犹如在一间黑屋子里,捉一只黑猫——来看一枚小学渣的狗血创业史。

  (02)

  有公号转网友自述,本是孩子读书时的 “花絮”,但却隐寓着人生创业的所有环节。

  故事要从渣A说起。

  渣A,是枚可乐狂人,放着书不好好念,天天惦记着喝可乐。

  他在学校喝可乐,他在回家路上喝可乐,他去菜市场还要喝可乐。

  所以发现了可乐的市场价格落差:

  学校小卖部的可乐,每瓶卖4元。

  学校外边每瓶卖3元。

  市场上的批发价,每瓶2.3元。

  ——如果他从市场批发可乐的话,每瓶可赚1.7元。

  1.7元。

  小学生兜里没多少钱,赚1块7不香吗?

  干啦!

  

 

  这是人生创业的第一个阶段:看到商机。

  接下来创业第二步:资本与物流。

  资本,渣A找来死党渣B,凑了120块零花钱,批发了三箱可乐。

  物流,两人扛着可乐去学校,然后在校门口呆住了。

  进不去。

  校方实行严格的贸易保护主义,校园小卖部垄断市场。渣A和渣B无法把可乐运进去。

  怎么办呢?

  经过认真观察,渣A和渣B终于找到了突破口。

  学校有个小库房,里边放些杂物。这个地方没人注意,平时也没人来。

  于是在一个星期天,两人声称作业忘教室里,扛着可乐混入学校,把三箱可乐,放在了小仓库。

  物流问题,终于解决。

  创业第三步:商业模式。

  渣A和渣B的生意,有两大难处:

  第一不能公开叫卖,校方不允许。第二不能让同学们知道内情,一旦消费者得知你赚他的钱,就会炸毛。

  所以只能开展“贱货营销”。

  渣B贱滋滋地跟在土豪同学身边,一旦土豪同学想喝可乐,渣B就接过4元钱,替土豪跑腿。土豪以为渣B是去学校小卖部买的可乐,但实际上渣B拿来的是自己的货。

  这个商业模式没问题。

  有问题的是全靠渣B跑腿,销售速度太慢。

  如何突破瓶颈,增加销售额呢?

  

 

  渣A陷入了沉思。

  创业第四步:扩张与崩盘。

  渣A和渣B,挑选了死党渣C加盟,销售团队得到加强。

  土豪同学终究是少数,必须要开发新市场。

  女生市场!

  这仨货放出风声说,他们能买到便宜的可乐。

  女生市场瞬间燃爆。

  三大箱可乐,当天销售一空。

  这么点货,远远满足不了小女生们的汹涌需求,她们还要喝更多的可乐。

  ——旧有的经营模式,满足不了被他们唤醒的庞大市场,他们需要一条更高效更快捷的营销体系。

  三个学渣的目光,落在送水大爷身上。

  送水大爷有辆车,每天大模大样的驶入校园,给各个办公室的老师送水。

  这难道不是一条现成的营销通道吗?

  创业第五步:失去股权控制,公司被夺走。

  三枚小学渣,找送水大爷谈判。

  三个孩子都不到10岁,加起来的年龄,还没大爷的一半大。

  听了小学渣的建议,送水大爷豪爽拍板:

  OK,这个钱我赚了。从现在开始,你们仨就是我的员工了。给大爷好好干,996别抱怨,007是福气。

  啥?三个学渣傻了眼:大爷,这是我们的生意……

  敢犟嘴?大爷怒了:信不信我一巴掌拍扁你?

  看着大爷巨大的巴掌,三个小学渣屈服了。

  

 

  学渣创业未半,而中道被大爷夺走。这件事儿给了仨学渣一个深刻教训,人类社会一切都是假的,只有力量才是实的。再赚钱的技巧,也不如暴力好使。此后三枚小学渣,再也不为经营操心,天天在校园里奔忙,替送水大爷兜售可乐。送水大爷每周给三个小学渣开50块钱的薪水。就这样小学渣们干了一段时间,终于干腻辞职了。

  ——小学渣创业收场,送水大爷的春天到来了。

  (03)

  财富路上,送水大爷大步前行:

  大爷创业第一阶段:学渣经营模式。

  就是送水大爷夺走小学渣的生意,雇用小学渣当业务员阶段。

  

 

  大爷创业第二阶段:食堂大妈模式。

  三个小学渣辞职后,送水大爷发展了食堂打饭大妈,做他的下线。

  但只是偷卖可乐,满足不了两个成年人的赚钱欲望。

  必须开拓新市场。

  

 

  大爷创业第三阶段:黑化经营。

  为了多多赚钱,送水大爷什么生意都敢做,最后居然在学校卖香烟。

  学校小卖部,销售额飙降。校长苦思冥想:为什么呢?这是为什么呢?直到有小学生举报送水大爷在学校兜售香烟及其它物品,校长才恍然大悟。

  学校追查,送水大爷甩锅食堂大妈:是她干的,都是这个女人骗了我。

  监控录相显示,打饭大妈只兜售过可乐,把烟卖给小学生的,就是送水大爷。

  送水大爷再次甩锅:不是我,是那三个小学渣干的,他们仨才是老板,我只是个不明真相的员工,骗你不是人。

  ——可万万没想到,三枚小学渣辞职后,天天在数学老师家里补课,可以说很认真了。送水大爷竟然敢栽赃三个认真学习的好孩子,全校师生都怒了。

  总之,学渣都是乖孩子,大爷不是好东西。

  这就是三枚学渣,砥砺创业后的感悟。

  (04)

  从三枚小学渣到送水大爷,薪尽火传的创业过程,告诉我们很深刻的道理:

  第一个,没有万年企业,只有短暂商机。

  说到创业,大家想的就是做个万年不死的巨无霸出来。

  但实际不是。

  诺基亚开始是个木材公司,为了赚钱走上了搞手机的邪路,世间的商机转瞬即逝,没有哪家企业能够撑过60年。越能赚钱的企业死得越快,反而是那些不赚钱的社团,比如说学院或寺庙,靠花施主钱活得日子久长。

  当说到创业,你脑子里第一个想法不是拉摊子搭架子,而是赚钱,那你就上道了。

  第二个,创业就是打擦边球。

  校园里,利用价格落差兜售可乐,这事孩子来干,最多只是“调皮”。但当送水大爷来干时,这事是不是涉及犯法,律师们各有各的说法。

  

 

  这桩生意就是个打擦边球,说合法吧,好像什么地方不对。说不合法,好像又有什么地方不对。所以此类营生必须要短平快,赶紧捞一票甩摊子走人,如果恋栈不去,必生无穷后患。

  第三个,创业是在暗黑地带的博弈。

  三个小学渣创业,送水大爷凭实力明抢,你看着这事儿可笑——那是你不知道商业市场上,天天都在发生类似的事儿,比如说对赌协议。多少个创业者,比故事里的小学渣还要悲惨,辛辛苦苦干到最后,钱没了,企业归了人家,还欠一屁股债。

  所以这世上,真正赚钱的人一定是笑面虎。有些人,你一看他那紧张中略带几分得意的笑脸,就知道这货正在偷偷赚钱。但他就如同校园里三枚小学渣一样,无非是机缘巧合的发现了一个隐秘市场,除非他无法突破经营瓶颈而崩盘,否则他决不会对你吐露一个字。掏出他的秘密的法子只有一个,那就是你必须要被他视为自己人,犹如卖水大爷认打饭大妈是自己人,你得有和他一模一样的笑容,你的脸上必须要写出这么一行字儿:我知道你在干什么但是咱们是老铁所以我才不告诉别人……只有他拿你当自己人,才有可能带你入伙,然后你就可以飞快的吃掉他,又或是被他吃掉。


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